Google AI Mode 上线购物广告了，跨境卖家怎么接
AI Mode 里的广告长什么样
如果你最近用过 Google 的 AI Mode 搜索，可能已经注意到了：在 AI 给你的回答里，偶尔会穿插一些产品推荐，标着”Sponsored”。这就是 Google 刚上线的 AI Mode 购物广告。
跟传统的 Google Shopping 广告完全是两回事。以前的购物广告是搜索结果页顶部的产品轮播图，位置固定，格式统一。AI Mode 里的广告是动态生成的，跟用户的对话内容直接关联。你问”适合油性皮肤的防晒霜有哪些”，AI 给你一段分析之后，可能会在里面自然地推荐几个标着 Sponsored 的产品。
Google 说 AI Mode 的日活已经到了 7500 万。这个数字还在涨。对跨境卖家来说，这是一个新的广告展示场景，但玩法跟以前不太一样。
广告能不能展示，取决于你的产品数据
AI Mode 里的购物广告不是你出价高就能出现的。Google 的 AI 需要”理解”你的产品是什么、适合什么场景、能解决什么问题，然后才能把它匹配到合适的对话里。
这些信息从哪来？你的 Merchant Center 产品 Feed。
以前做 Google Shopping，标题堆关键词、描述写个大概就行了。AI Mode 的逻辑不同，它读的是结构化数据。如果你的产品标题是”女士防晒霜 SPF50 面部 防水 保湿 2026”，AI 能提取的有效信息有限。改成”SPF50 面部防晒霜，控油配方，适合油性和混合性皮肤，防水 80 分钟”，AI 就能把你匹配到”油性皮肤防晒”这类具体查询上。
Google 最近在 Merchant Center 里加了一批新的数据属性，专门为对话式商务设计的。包括：产品常见问题的回答、兼容的配件或产品、可替代的同类产品。这些属性大部分商家还没填，现在填就是抢先手。
Direct Offers 是什么
Google 还推了一个叫 Direct Offers 的功能。意思是：当 AI 判断用户已经接近购买决策时，你可以给这个用户单独展示一个专属优惠，比如额外折扣或者免运费。这个优惠只给 AI Mode 里的特定用户看，不影响你面向所有人的定价。
对跨境卖家来说，这个功能有意思的地方在于：它让你能在用户决策的最后一步施加影响。传统广告是在漏斗顶部拉人，Direct Offers 是在漏斗底部推一把。
现在这个功能还在测试阶段，但值得提前了解怎么用。
实际该怎么做
先把 Merchant Center 里的产品数据过一遍。重点检查三个地方：标题是不是描述性的（而不只是关键词堆砌）、描述是不是涵盖了使用场景和解决的问题、属性字段是不是填完了。
然后看看 Merchant Center 里有没有新增的属性字段（Google 最近加了不少），能填的都填上。特别是跟”用户会在对话里问什么”相关的信息。
如果你在投 Google Shopping 广告，不需要单独为 AI Mode 创建新的广告系列。目前 AI Mode 的购物广告是从你现有的 Merchant Center 数据和广告账户里自动拉取的。你要做的就是把数据质量搞上去。
这是一个新渠道刚打开的窗口期。产品数据做得好的商家会先吃到流量，因为现在大部分卖家的 Feed 都还停留在传统 Shopping 的优化水平上。
Read this article in English: Google AI Mode Now Has Shopping Ads: What Cross-Border Sellers Need to Know
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